経営者が会社の売り上げを
拡大するのに社員（営業マン）は
生命線とも言えます。
あなたの会社に優秀な営業マンが
多く存在していればあなたが営業に
いく必要もありませんし、
一刻も早く優秀な営業マンを
育てなければいけないという
心配をしなくても良いです。
今の現状、
・優秀な営業マンが育たない
・自分が営業しなくても良い環境を作りたい
・営業マンの営業成績が悪くて売り上げが伸びない
・自分が倒れたり、優秀な営業マンがいなくなったら
会社が成り立たなくなってしまう。
・優秀な人材の育て方がイマイチ分からない
・社長自ら営業をしないと会社の売り上げが伸びない
そんな悩みを抱えている
経営者が非常に多いのです。
そんな状態から、
をあなたにシェアします。 まずステップを詳しく お伝えすると、 ステップ1： 優秀な社員の能力に頼らず 社内の営業マンを育てる 仕組みを作ります。 ステップ2： 売れる営業マンが 実践していること持っている ノウハウをそのまま再現すること。 ステップ3： 新人を最速で成長させる 戦略を使って優秀な営業マンを育てる。 ステップ4： あなたがいなくても 現場が回る状態を作る。 以上のステップを一つ一つ実践することで ・今いる人材がなかなか成長しない ・どうしたら今いる人材を信頼して任せられる営業マンに 育て上げることができるのか分からない ・今いる人材が育たなくて、あなたが 営業しなければいけないことへのストレス こんな悩みから開放され、 管理職が人材育成から営業のプロセス管理までしっかり やれるようになるから現場を安心して任せられる。 そして、 売れる営業マンが増えて、 売り上げが拡大することで あなたが営業マンへの不安や 売り上げへの不安から開放されます。 要するに売れる営業の仕組みを 作ることができるということです。 この仕組みを作ることができれば １０億円企業も実現可能です。 ＞「組織営業」の構築５大戦略セミナーに参加する＜あなたが一切営業をせずに、 安心して営業や人材の育成を 任せられる営業の仕組みをある企業に シェアしました。 １つ目の企業は 設立数年で伸び悩んでいたベンチャー企業。 なかなか自分以外の社員が育たず、 社長もこの先どうして業績を高めれば 良いか分からず、不安になっていましたが、 この仕組みを取り入れることで売上が3倍になりました。 ２つ目の企業は 赤字の企業だったのですが 営業、業務改善により営業利益を ３３％も改善することに成功しました。 その他５０社以上の企業 アパレル、雑貨、飲食、運送業、 広告制作業、人材派遣業、機器メーカーなどの 支援をしています。 なぜこのようなことが 実現できたのかというと 私の営業の仕組みに ある特徴があるからです。 その特徴とは、
ということです。 具体的に言うと、 ・今いる人材を成長させ 会社の売り上げを飛躍的に高めることができる。 ・各営業マンの成功体験が会社に蓄積され、 一部の優秀な営業マンの能力に左右されない ・あなたの会社にとって理想的な顧客を確保でき、 利益が大幅に増える ・新人を１人前に育てる基準と期間が明確なので 採用にリスクがなくなる ・管理職が自立し、現場を任せることができる （あなたの余裕が生まれる） ・永続的な成長の仕組みが社内に確立される ・あなた自身に成長の将来イメージが明確になる 仕組みだということです。 そこであなたも を社長が不在でも 現場を安心して任せられる 営業の仕組みを構築しませんか？ ＞「組織営業」の構築５大戦略セミナーに参加する＜
今回のセミナーでは
５つの戦略をあなたにお伝えします。
戦略１：個人の能力に頼らず、仕組みに頼る「プロセス見える化」戦略
まず、なぜ個人の能力に頼ることが
リスクが高く、仕組みに頼ることが
重要なのかをお伝えします。
具体的に
・企業を仕組み化する３つのステップ
・個人に依存すればするほどあなたのイライラは増える！？
・「優秀人材」はブラックボックス化する
・部分最適化する営業マンによる非効率
・仕組み化、標準化を阻害する競争心
・お客様に感謝される商品とは
・サービスを設計す３つのポイント
・初回訪問のストレスを消す「目的の明確化」
戦略２：売れる営業マンのノウハウを再現する「成約リピート」戦略
次に売れる営業マンが持っている
ノウハウをそのまま再現して最短で
成約率をアップさせる方法をお伝えします。
具体的に
・暗黙知のノウハウを言語化する視点移動
・顧客に感謝される営業マンの鍵とは
・営業マン一人当たりの粗利
・売れる営業マンが共通して持っているイメージさせる力とは
・営業マンは顧客の期待に従う！？
・日本のホワイトカラーの生産性が低い理由とは
・業務の共通化、標準化には必ず反発が出る！？
戦略３：新人を最速で成長させ戦略化する「育成パッケージ」戦略
新人を最速で成長させる方法に
ついてお伝えします。
具体的に
・先行投資を大きなリターンに変える新人育成法
・背中を見せても部下は育たない！？
・人材重要＝教育重要ではない
・品質とスピードをあげるマネジメント手法
・何をもって一人前と呼ぶのか、明確な会社はない
・営業マンが育たないのは全員◯◯を知らないから
・管理＝監視ではない！？
戦略４：社長がいなくても管理職が現場を回す「自走システム」戦略
あなたがいなくても現場が回るシステムについて
お伝えします。
ここであなたが営業をしなければ、、
という悩みから開放されます。
具体的に
・管理職が機能しない会社の共通点
・人事コンサルによる評価制度は役に立たない！？
・プレイヤーから抜けられない管理職
・管理職が部下を育てるための２つのアウトプットとは
・「忙しくてできませんでした」と言われて突っ込めない
その原因を解明
・部下を育てる１対１の面談制度
戦略５：１０億円を超えても成長し続ける「企業価値ストック」戦略
１０億円を達成したら、さらに上を目指したいと思います。
なので、
その後も２０億円、３０億円と成長し続ける方法を
お伝えします。
具体的に
・個人ではなく組織を強みに蓄積する
・社員と同じ方向を見るための３つの道具
・常に改善を生み出す社員を育てる問題意識の持たせ方
・組織学習を続け、顧客体験を積み上げるインフラの構築法
・企業のステージを上げ、継続的な成長を生み出す２つの軸とは
・改革を進めるための経営者マインドセット
・常に顧客を向いて走れる組織を作る方法
以上が今回のセミナーで
お伝えすることの一部です。
実際に『１０億円企業』にすると
聞くと、自分の会社には少しハードルが
高いかなと思うかもしれません。
が、
今回は売り上げを３倍にさせた
営業の仕組みの構築なので
心配することはありません。
と、言われても信じられないと
思うのでまずはセミナーに
参加してください。
〜年商１０億円の壁を突破する〜 社長が現場を離れても、売り上げが 拡大する「組織営業」の構築５大戦略セミナーを 開催します。 参加定員：１回開催１０名 参加費用：33,000円（税込） 参加日時：3月25日（水）14:00〜17:00 5月27日（水）14:00〜17:00 開催場所：機械振興会館６階６４号室 東京都港区芝公園3−5−8 TEL：03−3434−8216
＞「組織営業」の構築５大戦略セミナーに参加する＜
